一篇糟糕的Essay是什么样的？
我们在前面列举了一篇优秀的Essay
应该有着怎样的好的开头
好的段落
怎样好的结尾
这回换个角度，点评下一篇问题多多的常见论文，让我们看一下
一般可能是哪些方面出现了问题而导致了低分？有哪些地方可以改进的？
同学们可以自证下哦
Assignment 实例分析
题目：Assignment question:
A report on an evaluation and analysis of the issues of introducing a product of your choice into a developing country, and to determine and advise on the most efficient and effective mode of entry whether through exports, foreign direct investment or a combination of both.
写一份report，关于将一个公司的产品引入一个发展中国家的评估和分析，并确定最有效的进入模式（出口、外国直接投资或者两者兼之），并提出建议。
下面我们来看一篇“普通”的文章，到底有哪些可以优化的地方。
Introduction
分析：
⌛这一段是怎么组织的
我们先来看文章，这一段中，一开始就表明了 「为了成功地将产品引入外国市场，必须要考虑的因素有哪些」
比如需要考虑，外国市场的国家商业体系和文化、国家之间的贸易模式和趋势等等。
接着说，“The company’s researcher should also determine, evaluate and advise ”，
比如，如果要把饮料引入智利这样的市场，就需要好好考虑上述的提及到的方面，这就要建立在关于目标外国市场的这些方面的知识基础之上。
最后，对本文要提及的内容做个总结 综上所述，我将简要介绍所涉及的国家、跨国公司的业务以及该公司决定进入外国市场的原因。
✍这一段有什么问题
不知道，大家读这部分Introduction的时候，有没有比较懵，或者觉得言之无物，都是大话。
我们之前说过，
开头的主要目的在于「指明论文的论述方向」，交代清楚背景。说清楚你在写什么，为什么，以及读者为什么需要继续阅读。
可是这个开头，虽说一直在强调「产品引入国外市场需要事先做好调研的重要性」。
可是却没说 文章要分析的是什么公司，什么产品，要进入国外市场吗？
仅一句话提及智利的饮料引入国外市场需要考虑到方方面面。
可这个饮料究竟是果汁还是茶饮，又或者是酒品？都没有说清楚。这就显的很空洞了。
看了这个开头，我们并不知道接下来究竟会研究什么公司，涉及什么国家，什么产品以及业务，这就是这个introduction的问题所在。
✎怎么改进
首先，在写「公司为在新市场上引进产品必须做什么样的研究」之前，先交代清楚准备研究的公司产品：
研究的是什么公司？
主要做什么方面？
来自什么国家？
想在什么国家发展什么业务？
为什么？
是以何种形式？（是直接进行投资，还是合资发展？还是出口？）
等等
不需要说很多，2~3句话就能说清楚。
就具体的问题，才能具体的展开，才能言之有物。
接着再明确的表明，这篇文章的目的，就是分析各种因素探讨公司进入某一外国市场的可行性和模式，并向该公司提出合理化建议。
这才是这个Assignment最合适的introduction。
body 第一部分
我们一段段的来看
⌛这一段是怎么组织的
简单概要了美国市场的特点：
经济类型：高度工业化
市场规模：国内市场大
出口品类：出口机械和电气产品、运输设备、化学品和食品。
主要市场：私人消费是美国国内生产总值的最大组成部分。
经济特点：稳定增长、低失业率、低通货膨胀和技术的快速发展。
✍这一段有什么问题
首先，这一段立在这里，有些莫名其妙。
作为一个美国市场的概述，的确挺不错的。但是和这篇文章有什么关系？
进一步而言，扣题了吗？
Assignment要求是分析产品进入某个国家的可行性，光列某个国家的市场特点有什么用？
而且是看到后文才能猜到，原来这一段是介绍所选择的公司（跨国公司Apex Midland）所在地美国的经济以及市场特点。
可这一段里，却一点都没有涉及美国与跨国公司Apex Midland间的关联关系。
最关键的是，没有参考文献。
✎怎么改进
如果选择介绍美国的市场环境，是为了让读者 更加了解 跨国公司Apex Midland 的背景与实力。
那么就需要围绕 跨国公司Apex Midland 在美国的经济运作，展开论述：
需要参考文献提供有力论证
可以谈谈美国各项经济特点对公司的影响
可以通过概述，跨国公司Apex Midland过往是如何运作发展，有什么样的竞争优势，说明下甜味剂在美国当地的产品市场竞争力如何等等。
让读者清楚的了解到跨国公司Apex Midland以及产品甜味剂的优缺点，甚至于拓展海外市场的理由。
body 第二部分
⌛这一部分是怎么组织的
首先主要谈及了智利（Chile） 的经济形势 ：
国际经济形势： 越来越多地承担起区域和国际的领导角色
经济政策： 良好，并获得经济学家的高度评价，政府在经济中的作用主要限于监管
对国外投资的态度：智利坚定地致力于自由贸易，并欢迎大量的外国投资
接着，描述选择智利作为目标市场的原因，还介绍了选择的目标公司（跨国公司Apex Midland）以及项目产品。
跨国公司Apex Midland的特点：
主要营业范围：农业
公司总部：美国
想推广的产品： 可用于饮料行业的玉米甜味剂
目标 ：拉丁美洲开设一家新工厂
选择智利的原因 ：自由贸易协定网络、政治稳定和经济发展前景。而且还有外国投资委员会和智利经济发展机构CORFO向外国公司提供支持的优势。
✍这一部分有什么问题
问题很多。
首先，开头第一句就非常不严谨。
智利已经越来越多地承担了与它作为一个稳定的民主国家的地位相称的区域和国际领导角色。
这个结论从何而来？
智利到底在哪些方面承担了领导角色？
后面举例的铜行业的政策变化，和文章所提及饮品行业，八竿子打不着。
铜行业的政策收缩与削减支出与饮品行业有什么关系？
最后一部分关于各国与智利自由贸易协定的签订，更是偏题偏到山海关。
土耳其的自由贸易协定与智利的饮品行业有什么关系？
如果是为了证明 智利的自由贸易开放而开明，那么一句 Chile has signed trade agreements with 59 countries，就足够表明了，不用啰嗦这么多。
接着就是下一段，终于介绍了准备探讨的是什么公司以及产品，论述表达都没什么大问题，就是位置不对，放在开头就交代清楚的，现在才说。
连小说都不敢把主角安排在中部才出现，牛~
✎怎么改进
第一大段，可从更加具体的方面来写智利经济政策对饮品行业市场的影响：
例如：
政府是否对饮料行业进行监管？如果有，是哪些方面？
什么是反周期开支（ countercyclical spending），这和饮品行业有什么关系？
这些政策是否帮助智利比其他地方更好地渡过经济危机，从而维持消费支出，使人们能够花钱买饮料？
以及，从更加具体的方面来写对国外投资的态度对饮品行业市场的影响：
例如：
谈谈签订的自由贸易协定中约定了对饮品行业的关税是多少？
然后，把公司介绍放在introduction。
body 第三部分
⌛这一部分是怎么组织的
这一部分 依旧围绕智利展开
第一段，谈及智利的国际经济发展历史：
智利一直是国际经济问题和西半球自由贸易的重要参与者
经济发展长久稳定：20世纪80年代以来持续保持稳定的增长
第二段，智利的商业氛围：
混合经济
资源类型 ：采矿、农业、水产业（特别是鲑鱼）和林业资源
优势产业 ：食品和葡萄酒产业
出口多样化
文化和金融开放性
政治稳定
第三段，智利的司法优势：
司法机构独立（包括上诉法院、军事法庭、宪法法庭和最高法院）
2005年6月，智利完成了对其刑事司法系统的全国性改革。
✍这一部分有什么问题
这一部分，都不知道该怎么吐槽起了。
开头，一句话拉到几十年前的智利，不明目的以及作用。（至于为啥谈及商业体系，以及介绍智利的原由也没有说清楚）
而谈及文化与金融就一句：The country also has a cultural and financial openness.
颇有种 “因为牛逼，所以牛逼，就是牛逼”的霸道。
再又基本复制粘贴了一遍「Chile has increasingly assumed regional and international leadership roles befitting its status as a stable, democratic nation. 」
哪怕就是掐准文章内重复不算抄袭吧？也不带这么钻空子的啊
更别说，参考文献也没有几个。
扯食品、农业这些和Apex Midland的甜味剂有半毛钱关系吗？
提及「良好和健康的政治环境」，哪怕后面接上一句「有利于智利饮品市场引入外资」，也算是扯上一点边了~
可是没有。
深切怀疑，作者是想办法凑字数，从网上东拉西扯这些华而不实的大话。
而且就这样没头没尾的戛然而止，最起码也要做个总结，说说大家都快忽略的Apex Midland公司选择智利推广甜味剂有多机智吧？
好歹让大家记起早就被丢到爪哇国的主题，把话给圆回来不是？
可是没有。
只见资料，没有观点。
✎怎么改进
推倒重来吧
在开始谈论国家商业体系之前先非常简短和扼要介绍美国和智利的市场。
只需给出一些重要的统计数据以及reference，最好是以饮料行业为重点，让你的读者迅速了解他们面对的是什么市场以及商业潜力在哪里。
从好的方面看–对国家的选择是恰当的，选择公司有一个明确的行业，这就意味着，可以用的上的资料有很多。
选择的既然是美国Apex Midland公司的甜味剂引入智利。
那就多围绕，智利饮料行业的政策，整体市场规模，关税，等内容来证明，选择智利出口的正确性。
更重要的是，明确表达自己的观点与想法，用切实的reference，去论证这些观点。
只摘要文献毫无意义。
最后总结
别看着这篇文章蠢的可笑。
很多人的Essay，也是写的这般前言不搭后语。
还没想好，就先写introduction，再接着往后编，想的不是怎么组织逻辑，而是凑满字数。
很多资料边写边查，写着写着就和前面对不上了，编不下去了，所以乱扯一下交差。
最后，写完一看，虽然好像有些莫名其妙的，好歹语句通顺也就交上去了。
结果呢，也就别指望老师能看顺眼了
✎建议
1、 写完后，重新提纯逻辑大纲，看看是否需要调整
2、 理清论证逻辑，别因果颠倒
3、说话讲究来源，论证讲究证据，注意参考文献
4、别偏题，围绕核心展开
5、删除不必要的素材，避免混淆主题内容
6、分清楚什么是观点什么是文献
一定要先整理大纲，想清楚了怎么写再动笔。避免牛头不对马尾，检查修改必不可少！
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