就问你，敢不敢把问题问得再详细一点？

既然你诚心诚意的发问了

那我就只好大发慈悲的告诉你~

为了防止有人考试挂科

为了维护同学们的成绩

贯彻爱与真实的邪恶

可爱又迷人的考神化身

小E。。。的老师们。。。

我们是是穿梭在考场中的救火队

白洞，白色的明天在等着我们

嗯咳

为了帮助你们顺利通过考试

这回，

把我们在考前辅导中

学生常见的、通用的问题

及回答

一一整理出来了！

特别是

consumer behavior，

strategic management，

strategy in practice，

international marketing，

marketing research，

marketing management

这些学科要考的同学注意啦！

看看下面的问题是不是你遇到过的！

cassy老师

问：老师我有一个问题啊，

我看强调说critical application of theory

是不是说要考虑理论适不适合作用是什么有什么缺陷呀？

那我需要在使用理论的时候把我对理论的思考写进去吗？包括理论的缺陷这样

答：如果这么问。那是要写的，

不过不需要什么缺陷都写，只需要写和你的案例相关的就好。

比如说某个理论假设了“完全竞争”的条件，

但你的案例却是垄断竞争，那么，你就需要探讨一下这个理论对于你的案例的适用性了

问：好的明白了那我想问既然有缺陷我为啥还用它呢？

答：写缺陷一个是批判性思维，

再一个就是任何理论研究都有缺陷。

只要说明你这个理论的缺陷相对来说，在足以忍受的地步，不影响最终的研究结论就可以。

Xena老师

问：麻烦给老师看一下

帮我问一下她怎么把优点缺点揉在一起写呀

答：你这么正面反面都阐述特别像是辩证分析。

我们选了radical而不是evolution。

那么你在前面就没有必要论述evolution的优点，一句although evolutionary change has contributed to the firm’s development 就可以了，同理后面也没有必要论述radical的不足。

Karen 老师

问：motivation关于那篇文章的结构能让老师在给我点一点么？

我的文章已经发给他了，上次课上老师给改了改，但是我觉得思路还是乱，那肯定能让老师在讲讲么？

或者给我画一个文章结构知识点的树状图，拜托了！好几天了总是背不住很着急，谢谢

答：具体内容见下方~ ——

Motivation process 对于营销策略的启示：

答题

第一段summary;

第二段动机的定义；

动机对于consumer decision的作用；

动机的作用机制，如何激发行为；

第三段根据need goal的相关理论，按process逐项分析对于营销的启示。

比如说，

第一步，现实和理想状况的差距引发了未被满足的需求。

这种需求包括了马斯洛提出的各个层级，营销人员首先可以通过市场调研发展消费者未被满足的需求，发现市场机会，确定品牌定位，制定相应的产品策略和沟通策略；

其次，可以通过广告等方式激发消费者的潜在需求，参见化妆品广告；

另外，在这个过程中营销人员需要注意在唤起初级的产品需求的同时更要唤起品牌需求。

然后接着说第二第三；最后一段结论。

Simon老师

问：有个问题关于cb里four views 中的emotional view对marketer有什么useful，或者该怎样做呢？？

答：Emotional view 营销人员可以

a.提供刺激冲动消费的信息，比如折扣大减价等等，参见双十一；

b.针对特殊场合做营销沟通，如礼品馈赠，参见脑白金；

c.提供品牌象征意义和情感信息，参见香水广告。

Simon老师教授学生的感悟

学生感悟：

我现在觉得公司的问题就是，

全球运营中没有很好的考虑当地的市场需求。

对于当地的消费者喜好

进行快速改变公司内部。

有很多问题他们自己也在进行改变，

但改变有大有小，

我觉得他们需要在服装上做出radical change 。

比如有更清晰的定位，

有创意，

对于国际市场上的应变能力要快，

结构上也应该做出调整，

公司可以考虑加强learning capabilities market sensing 能力，

或者那个dynamic capabilities 来平衡好自身的资源和市场需求~

苏老师

问：帮我问下老师这张ppt里的marketers should attempt to creat 是什么意思？

跟problem recognition 有啥联系么？

没看懂这部分

答：消费者意识到�